rgnbg

Top Sales Training, uniek in Europa

Top Sales Programma 2014

Op basis van het unieke concept van Jeffrey Gitomer (USA), wordt deze training door IDBO Training uitgevoerd in Europa. Aandacht voor de fijne kneepjes van het vak, een combinatie van trainen en opleiden inclusief 3 maanden online ondersteuning en persoonlijke coaching.

Deze training is ontwikkeld voor accountmanagers die de volgende stap in hun carri├Ęre willen zetten.

Module 1: Acquisitie

Geen cold calling in deze training. Wij gaan ervan uit dat u dat beheerst en toe bent om kennis te maken met andere methoden om nieuwe klanten te winnen. Natuurlijk blijft voorop staan dat u nieuwe klanten gaat aanboren.

Onderwerpen:

  • Hoe bouwt u aan een nog interessanter netwerk?
  • Welke verkoopmethoden past u toe en welke kunt u nog effectiever inzetten om nieuwe klanten te werven?
  • Stop met verkopen en laat uw prospects kopen
  • The Challenger Sales, de opvolger van Consultative Selling

Module 2: Relatiemanagement

Echt relatiemanagement betekent dat uw klant u voor 100% vertrouwt en afgaat op uw adviezen. Hoe u daarvoor gaat zorgen leert u in deze module.

Onderwerpen:

  • Welke toegevoegde waarde levert u aan uw klanten? Wat maakt u woest aantrekkelijk voor hen? In wat bent u anders dan uw concurrent?
  • Creativiteit in uw denken, uitvoeren en managen van uw relaties
  • De 10 beste vragen die u uw relatie kunt stellen om hem te verassen
  • “Customers love to buy but hate to be sold” Hoe gaat u dit in de praktijk toepassen?

Module 3: Persoonlijke effectiviteit

Uw succes wordt bepaald door uw persoonlijke effectiviteit. Waar zitten uw verbeterpunten? Welke feedback krijgt u en vraagt u? Hoe gaat u ervoor zorgen dat u in alles wat u doet beter wordt? Wat zijn uw ontwikkelpunten? Op deze vragen krijgt u antwoord in deze module.

Onderwerpen:

  • Het stellen en realiseren van doelen
  • Hoe wordt u de Vuurtoren in uw branche?
  • Publiceer over uw vakgebied en zorg dat u hierin de expert bent. Experts worden altijd gevonden
  • Het ultieme doel is dat prospects u gaan vinden in plaats van andersom
  • Meer diepgang over de Challenger Sales
  • Werken aan uw presentatievaardigheden

meer info? Kijk op: http://www.idbogroep.nl/aandacht

Comments are closed.